钻石世家 - 19、彩钻

    珠宝展期间每个人都非常疲累，但看见一直有客户蜂拥而至，有些一坐就是两三个小时，意犹未尽，有些不但第二天回头再来，还带着同伴一起来下订单，身上的疲劳就一扫而空，取而代之的是欢欣的笑容。
    路楚驰就遇到一个这样的y国客户，她和姐姐在相邻两个市做珠宝生意，珠宝展也是一起来寻找合作伙伴的，她们的生意做得好了，就想再扩大。
    第一天，她一个人来，路楚驰正当热情高涨之时，围着她非常有耐心的介绍着每个系列的产品特征，足足看了三个小时，她是被唯一系列吸引进来的，最后只下了这个系列的订单，路楚驰对此毫无怨言，将3d效果的宣传图册送给她，亲自送她出门口。
    第二天，她就带着姐姐一起过来找路楚驰，她们一致认为唯一系列的产品很适合她们，不但加订了订单，还订了其他的系列，临走，还乐呵呵的称赞路楚驰分外热情，是非常喜爱自己工作的小伙子，对他都非常有好感。
    疲惫是一定的，他们每天早上很早就起来，在客人进场之前把会场重新布置好，晚上也一直忙到□□点，先结算这一天交易的订单数量，拆场以后才能离开，路裔天和方筱柔都陪着他们一起工作。
    但看见业绩都很不错，大家也都觉得，累也是值得的。
    转眼到了第四天，就是珠宝展的最后一天，也是星期天，这一天是比较特殊的一天，许多客户都已经找到自己心仪的钻石商，也订下了满意的订单，这天进场的珠宝商，多数是来扫场的，就是看看有没有被自己遗漏的宝贝，还有一种，就是不断观望的珠宝商，不到最后一天，也不会出手，如果是这样，他们往往不出手则已，一出手必惊人。
    路景御的车上，依然是坐着他们四人。看着三人明显都有些晦黯的神情，就问：“都很累吧，坚持完这最后一天吧，只要过了今天，我们就可以尽情轻松了。”
    最先抖擞精神的是路楚驰，他像一只打不败的公鸡，骄傲而乐观的笑了起来，说：“大哥放心好了，不论如何我也会坚持到底，笑到最后，我还想着在这最后一天再多拿一些订单呢。”
    路楚尧笑笑，说：“哥哥，大哥说你表现都很不错，今天只要发挥不失常，市场部经理的位置，可能就是你了。”
    路楚驰也有点小小得意，说：“我知道有几个客户都是大哥让给我的，谢谢大哥。”
    路景御说：“虽然是让着给你，也要你有能力让他们下订单才行啊。”
    又看了看练庭步，说：“小步这几天也累坏了吧，忙里忙外的，有空就和楚尧多出去走走看看，每年都有些新的钻石新的做法出来，你要仔细看，这是学校里面不可能教你的，知道吗？昨天和楚尧去看了些什么回来？”
    练庭步听见问起他，笑容慢慢绽开，说：“我知道，我也没有多累，对了，昨天我和楚尧哥出去逛，看见有一种镶口非常奇特，楚尧哥还说很新颖的，是相连成中国万字的形状，看起来很漂亮，立体感也很好。”
    路楚尧连忙拿出纸笔，很快画了个立体镶口出来，从后座递给路景御，说：“大哥，就是这种，我觉得，如果将这个镶口用在中国风系列里面，一定能够飘红，最近几年，中国风在欧美国家，华侨都非常受欢迎，大哥觉得可以尝试再做一个系列吗？”
    路景御仔细看了图纸一眼，说：“想法是不错，虽然我们已经有了中国风这个系列，但也可以推陈出新，这个系列我们回去以后再商议，楚尧，今天我想让你和小布先到处逛逛，晚一点吧，我可能有事要你帮忙。”
    “哦，是什么事？”路楚尧已经习惯这几天身兼数职，什么岗位需要他，他都冲上去，必要时，甚至充当杂工和销售的工作。
    路景御这次却吐言神秘，说：“你暂且不要管是什么事，到时我会找你，记得一定要开机哦。”
    路楚尧笑道：“大哥放心，我手机电力充足，二十四小时开机恭候。”
    路景御说：“不要看多了美女，不知道手机响了就好。”
    “我不是哥哥，没那么色，大哥放心好了。”路楚尧本来想说，其实小步比他还喜欢看美女，但想到这几天大哥和练庭步都有点莫名诧异，练庭步一直和他同睡一个房间，路景御也没有任何表态，他是了解这个大哥的，他想做的事，没人能够拦住他，包括路裔天，如果他不想做的事，别人就是火燎心急，他也无动于衷。
    至于他和练庭步之间有什么事，也只有回去再问他，这个时候，路楚尧实在没有心情去“关心”他们，而且，以路景御的性格，他就是有心帮忙，也未必帮得上。
    路楚驰一听他的话，大声抗议：“路楚尧，我是你哥哥，你怎么可以这样损我？”
    “我有没有损你，你心知肚明……”
    到了会场，把钻石，珠宝都摆放好了以后，路楚尧就和练庭步一起出去逛。
    相比起香港馆，路楚尧更喜欢逛国外的展馆，香港馆里面多数的款式，做法都大同小异，而国外的展馆相对更多可以看的东西，有几家大品牌的做工都非常精细，远看几乎分不出钻石和白金，只看见一直闪耀着的钻石，让路楚尧暗暗惊叹他们的巧夺天工。
    路楚尧接到路景御的电话的时候，大约是在十二点左右，他们已经逛了一圈，这时正感到肚子开始咕咕叫，不禁抱怨大哥的电话来的是时候。
    不过抱怨归抱怨，他和练庭步还是很快回到他们的场馆。
    路景御笑吟吟的和两个高大的老外谈兴正浓，看见路景御那样的笑容，路楚尧在心里也觉得大哥是个难得一见的帅哥，只是他这样的笑容太少见了。
    路景御看见他进来，向他招手：“楚尧，你是大哥的救星，大哥正需要你帮忙啊。”
    路楚尧在他旁边坐下，瞬时就被在桌上放着的几粒璀璨夺目的彩钻吸引，彩钻在钻石界属于十分罕见的种类，一般的钻石都是透明无色的，彩钻是钻石里面的微粒引起的化学反应才产生的颜色，往往可遇而不可求，价值比一般钻石更高。
    彩钻一般常见的颜色有浅绿色，浅黄|色，黄|色，金黄|色和粉红色，据说，蓝色的霍普彩钻，堪称稀世珍宝。
    原来，这两个客人在m国是做奢侈品生意的，近几年，他们看上了稀有的彩钻市场，在全球挖掘到更多的彩钻，想做出天价的彩钻奢侈品，已经开发了近一年，正在努力寻找更好的合作伙伴。
    路景御在昨天接待过他们，当时虽然没有明确表态，但以路景御敏感的嗅觉，他知道他们今天必定会回头。
    但他们只有裸钻，裸钻的意思就是已经切割完好，还没有制作成珠宝的钻石，行内人都称为裸钻。
    看路楚尧仍然不解的望着他，路景御笑道：“这两位客人和我们都有合作意向，只是，他们想看看我们的设计图稿，就是现场给他们设计一些新款，如果他们满意，会立即就下订单。因为是奢侈品，他们想每粒彩钻都是限量版，所以，款式设计方面，一要简约中看出华丽，二要细致中见大气，三要尊贵。你可以按照这三点，设计出独一无二的钻石款式，当中可以加一些碎钻，可以吗？”
    碎钻，就是分数很低的钻石，可以是1-5分以内。
    “没有问题。”路楚尧消化着路景御的话，拿出几张白纸，对着几颗熠熠生辉的彩钻，如心有灵犀，看着那颗钻石，就觉得它应当属于怎样的人群，即兴便勾勒出几个草图，因为客人在等着，他必须画得很快，只能勾勒草图给他们看。
    其实设计最忌心浮气躁，一点一点的描绘，当然可以说是慢工出细活，但如果一气呵成，线条会更加流畅，出来的效果将更加完美。
    路楚尧当然深知这个道理，一口气将他们摆放在桌上的几颗彩钻都设计了一个款式，让两个高大的老外惊叹不已，立即就点头下了几款的订单。
    当然，因为是奢侈品，他们一颗彩钻只想要一个款式，所以路景御向他们都收取非常高的价格，他们看了路楚尧的当场发挥，对路楚尧格外钦佩，答应下午将剩下的彩钻全都带过来，交给他们设计。
    送走了客人，路楚尧非常不解路景御会接这样的单子，问：“大哥，他们每款只要一件，为什么你会想做这样的生意？”
    路景御意味深长的笑笑，说：“我自有目的，我现在要训练你成为一位顶级的奢侈品设计师，将来，我们或许可以朝着这个方向发展，当然，数量不会很多，但最少应该有几个系列，否则，我们也妄称是钻石界的龙头老大了。”
    路楚尧这才恍然，说：“原来大哥是这样想的，不过，我好像听见他们说，他们是从德宝那边过来的，这是怎么回事？”
    路景御见瞒不过他，只好说：“没错，他们之前都是在德宝那里下的订单，但是，他们说了，德宝的做工已经满足不了他们的要求，所以，他们想寻找更好的商家合作……”
    “是寻找更好的商家合作，还是大哥另有目的将他们拉拢过来？”路楚尧想起刚来的第一天，路景御就已经声明不会让余来u拿到更多的订单，他想达到这样的目的，和他们争抢客户是一定的，路楚尧也看见路景御抢过几次德宝的客户，想起余来u不是个好惹的人，路楚尧就暗暗担心。
    “大哥，是德宝的客人，我们还是算了吧，不做这一单，我们的交易额也一定比德宝高出很多，何必赶尽杀绝？”现在是吃饭时间，客人都已经离开，其他同事也在吃饭，路楚尧才敢在这个时候对路景御说这些话。
    “楚尧，你怎么不相信我？我这次真的没有针对德宝，我是真的有意想朝着奢侈品的方向发展，所以想接这样的单子尝试，我是为了公司未来的发展方向着想……”
    路楚尧想想也知道路景御这句说的是真的，说：“好吧，这一件我可以相信你，但是，你也不能否认，这几天你抢了德宝的不少客户吧。大哥，我对你想拿更多的订单无可厚非，但余来u是个怎样的人，你应该很清楚，我担心他会报复你……”
    路景御拍着他的肩，说：“楚尧你放心，我既然这么做，一定想过后果的，相信我，余来u无法兴风作浪。你只要下午发挥好一点，帮我搞定这两个客户就行，走吧，大哥请你去吃饭。”
    虽然很担心，路楚尧也不想和路景御争吵下去，只好和他一起去吃饭，本想叫上练庭步一起的，但他已经吃过，也就作罢。
    下午，他们吃饭回来不久，那两个客户便欢声笑脸的进来，显然对他们很满意，信心十足的将一袋的彩钻交给路景御，让他帮忙设计，他们说了，只要款式可以，就一定下订单。
    路景御看见他们手上的彩钻不下百颗，暗暗惊叹，心想只要他们肯下一半的订单，数目也相当可观。
    路楚尧对着一颗一颗的彩钻，灵感如泉涌，到了下午四点之前，已经将每颗彩钻都设计了一遍，旁边都标注了彩钻的编号，这样，他们下了订单，才不至于混淆。
    两个老外看着手里的设计图，都非常满意，他们看了又看，挑了又挑，爱不释手，最后精挑细选了五六十款，当场就交了30%的订金。
    因为钻石是高价商品，一般都会收取商家30%的订金，才给落实订单。
    即使只是30%，金额也达到一千多万，他们刷卡也非常豪气，眼睛也没有眨一下，显然都是用惯了大钱的主，方筱柔收了这一笔钱，脸上的笑容更加藏不住，心底悄悄对路景御改观，他确实可以说得上是商业奇才。