奋斗在90年代 - 第53章 平凡的世界

    苏春香把一叠钱递给杨砺“弟，昨天到现在卖货的钱全在这儿，一共是一千一百二十八块，我做生意还是不太行，和你比起来实在太太远了。”

    “不错，不错，春香姐，你一个人刚开始学着做生意，一天多时间就能卖出去一千多的营业额，非常不错了，你这个成绩已经比我以前好很多了。”杨砺说到这儿意识到有点不对，以前那都是前世的事了，没有前世失败十几次不断创业，屡败屡战积累的丰富商业实践经验，他现在怎么能拥有如此敏锐的商业嗅觉和前瞻眼光呢。

    “弟，你就别安慰我了，我真是不行，你在店里的时候一天能店里的货销售一空，一天就能卖出两万多块钱的货，我连你一个零头都做不到，看来我不是做生意的料。唉，我什么都做不好，简直就是个废物，实在没地方去不如干脆找个地方去出家做尼姑算了。”苏春香的情绪突然变得低落起来。

    女生情感细腻，大多数容易多愁善感，杨砺弄不明白什么事引起苏春香的伤感，只好安慰她道“春香姐，你放心，咱们姐弟两个合伙做生意我绝对不会让你吃亏的，咱们店第一天开业的时候毛利润我算了下赚了七千二百块钱，我说过这家店的盈利咱们五五平分，我绝不会食言的，这笔分红本应该现在就拿给你的，不过这次我去羊城在火车站认识了在车站售票大厅工作的一位大姐，发现代售火车票这桩眼下需求十分集中迫切，能在短时间内挣到大钱的好项目，因此我把批发磁带的钱私做主张挪来交了代售火车票的押金，事先没有跟你商量，还请你多谅解。”

    杨砺这番话说得很诚恳，他哪里敢把丢掉一万多块钱的事如实告诉苏春香，所以编了个交押金的理由。

    苏春香自然不会怀疑杨砺的话，她很喜欢钱，因为钱可以让一个人活得有尊严，让一个人获得充分的自由，挣钱的方式有很多种，以前她心中充满绝望和恨，出于报复父母亲的目的选择一条牺牲尊严博取男人欢笑来挣钱的所谓捷径，一路走来，发现人生越来越迷茫，过着得过且过没有目标和希望的生活，一点也不快乐。钱也没有像她期待中的那样大把大把轻松地赚进来。

    即使有了一些积蓄，她发现自己尊严没有了，周边的人总是用异样的眼光打量她，有了一些积蓄她还是感觉不到自由，不是想去哪儿就能去哪儿，把钱花光后，她又该飘向何处呢？她已经没有家了，临近年关，听到前来店里购物的打工仔打工妹们谈论最多的就是互问什么时候放假，什么时候回家，是坐火车回去还是坐汽车，坐火车回去便宜要省不少钱，可就是火车票实在太难买了，要是从票贩子手上多花几十块钱买张票倒是不用辛苦去排队，有时排上一天一夜，天寒地冻的实在折磨人，买票贩子的票又怕买到假票，坐汽车回去那些跑长途客运的大巴车都是坐地起价，一天一个价甚至一天几个价，反正他们又不愁装不满人，你爱坐不坐。

    苏春香听人谈论这些多了，而她却成了一个无家可归的可怜之人，这就是勾起她伤感情绪的原因。苏春香没有把这些告诉杨砺，杨砺自然也猜不透她的心思。

    “春香姐，今天我们早点关门，我请你们大家去吃饭喝酒好好放松一下，搞一次团建活动。这几天大家为了这间小店忙上忙下也都辛苦了，放松一下是应该的。”

    “团建是什么？”杨砺嘴里蹦出的这个新鲜词勾起了苏春香的好奇心，忍不住问道。

    “团建就是团队建设，用英语来讲就是tea，春香姐，你看团队这两个汉字非常有意思，团字可以拆分成口才二字，就是说当领导的一定要能说会道，能够准确地把目标方向说出来，激励鼓舞团队成员向着既定目标方向齐心协力加油干，这个队字呢就是一群带着耳朵的人，不要有太多的想法，一群太有想法，各执己见的人在一块吵吵嚷嚷，折腾半天你不服我，我不服你，这就是一盘散沙，是无法形成凝聚力和战斗力的，这就不能称作一个团队，是没法做成什么事的。”杨砺的这一番解释让苏春香听在耳里感觉十分的新颖。

    “弟弟，这么高深的理论你都懂，你不会是个大学生吧，我看大学里的教授也不一定有你这么高的水平呢。”

    “春香姐，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，我哪里上过什么大学哦，其实这些都是从书上看来的。因此多看一些书还是不会有错的，遇到很多苦恼想不明白的问题，别人也帮不了你的时候，多看看书说不定就能找到解决问题的办法。”杨砺前世办培训班的时候遇到哪些一心只想玩手机游戏无心读书的学生都是这样苦口婆心规劝他们的。不过学生们都不把他的金玉良言当一回事，嗤之以鼻，反而说他是老古董，老师这都什么年代了，要看网络上一大把，拿个手机想干啥就干啥，谁还去书店买书来看哦，书店若不是卖辅导资料，若不是学校逼着他们买辅导资料，连书店都早关门了。

    杨砺自己也写网络小说，就说网络小说都是快餐文学，鱼龙混杂，大多数都是些文字垃圾不值得一看的，网络文学看似丰富多彩，但其实题材十分单一，都是升级打怪，装逼打脸这些，你们的阅读应该多样化才对，一个人不能只吃一样食物，否则会严重营养不良的，读的书五花八门，天文地理历史政治各种类型的都有，才能启迪思考，开阔眼界嘛。

    学生们依然不以为然，说老师你的思想实在太落后了，要跟上时代才行，不能用过去的老黄历来要求他们这一代，现在他们觉得最有意思的是玩手机游戏，连网络小说都不怎么感兴趣了，谁还会去看那些让人头疼的书哦。

    杨砺本来还想把培训班的规模做大，把教育当做一份良心事业来做，但是理想很丰满，现实很骨感，坚持了两年杨砺发现自己实在坚持不下去了，挫败感越来越强烈，再继续下去他想迟早会得抑郁症。

    杨砺果断把培训班给转让了。

    杨砺也不知道自己这一席话是否能对苏春香有用，苏春香陷入沉默中，其实她曾经也是很喜欢读书的，自从人生遭遇变故之后，这些年来她对各种书十分的排斥，平时连杂志也不看，出租屋里也没电视看，她又没什么朋友亲戚可以串门打打牌聊聊天，把自己束缚在一种封闭的环境中，家事国事天下事都漠不关心，被杨砺拉出来做生意，有一种跟不上时代的强烈感觉。

    一个人有了落后的危机感，紧迫感也不失为一件坏事情，说明她已经有动力去改变现状，这无疑是一个美好的开始。

    “弟弟，你看过哪些好书？推荐几本给我看看。我租的房子里没有电视看，有时晚上睡不着也很无聊的，躺在床上看看书，看能否有催眠的效果。”苏春香说着忍不住笑了起来。

    现在她感觉好多了，每次情绪不好的时候杨砺和她说说话心情很快就会好起来，杨砺身上就是有一种魔力，她很庆幸自己人生中能有这么一个异性弟弟。

    “春香姐，我这里又一本路遥写的《平凡的世界》，是路遥的代表作，写得非常好，很感人，这本书我已经看过一遍了，对我的帮助很大，建议你好好看看，我想一本好书足以改变一个人的一生。”杨丽萍不怎么喜欢读书，她只对漂亮的衣服感兴趣，杨砺自作主张要买几本名著送给她，她一看《平凡的世界》这部小说那么厚厚的一大本，有一百多万字，立马眉头就皱了起来。

    因此这几本书她没有装进自己背包里说背着太沉了，杨砺就和批发的其他科普类书籍还有杂志一块打包运回来了，还没来得及给杨丽萍送过去呢。

    “这书这么厚呀，恐怕要看一两个月才能看完，多少钱？要不我买下来吧。”

    “春香姐，一本书才值几个钱啊，你喜欢就送给你吧，以后我看到什么有意思的书再推荐给你看。”

    苏春香拿着书翻开看了几页，发现自己对书也不是那么排斥，本来从小学到高中她学习都很好，每个学期发下新书她拿回家都会仔仔细细用废旧报纸包好封面，做笔记也舍不得弄脏课本，每个学期结束她的课本都还是崭新的。

    这部小说的语言生动优美，开篇就是写孙少平在高中上学的经历，里面还有一个名叫郝红梅的女生，苏春香想到自己感同身受，一下子就被这本小说给深深吸引住了。

    “弟弟，这本小说真的写得好呢，我一定要好好看看，谢谢你推荐这么好的书给我。”苏春香捧着书做到一旁的凳子上读了起来，这本小说写得实在太好了，把她深深吸引住，有一种欲罢不能的感觉。

    杨砺就招呼着来店里买东西的顾客，一样的营销套路不管怎么对比还是来杨砺这里买要划算一些。

    杨砺这张嘴特别会说，顾客本来只想买一条健美裤的，结果又让杨砺推销买了丝袜，围巾和手套，说大姐工厂很快要放假回家过年了吧，回家的路上冷啊，你不买这个棉丝袜，围巾和棉手套准备着，这叫防寒三件套，一样都不可少。

    这些女顾客们听杨砺这么一说也很是在理，那就买吧，不知不觉中就买下一大堆东西，大大超过原先的预算，最后摸着空空的口袋埋怨着杨砺，“杨老板你也太会做生意了，我都不敢来你店里买东西了，每次不管带多少钱来都会被你搜刮一空，你把我们的钱都赚走了，我们都没钱坐车回家了呢，到时候就去你家过年啊。”

    “哦，对了，杨老板你这么会做生意，门路广，认识的朋友多，你羊城火车站认识有熟人吗？若是能帮我们买到火车票我们回家之前还来你这里买一些衣服鞋子什么的带回去给家里的老人和小孩穿，不然我们就不来你店里买东西了。”有伶牙俐齿的打工妹半开玩笑半认真道。

    杨砺笑笑说“没问题，我有羊城火车站内部的渠道可以搞到火车票，我昨天刚去过羊城火车站，广场上黑压压的全是人，排队买票的人从售票大厅一直排到广场上，好几百米长呢，排上一天队你们都不一定能买上票，因为大部分车票都让票房子给囤积起来了，尤其是一些热门线路的，更是一票难求。你们要我给你们代买火车票可以，不过一张票要根据距离的远近收取十块或二十块的服务费哦。”

    “要收这么多服务费呀，太贵啦，杨老板我们都是你的老顾客，你还要收我们的服务费，太不厚道了。我们辛辛苦苦打工一年下来也挣不了几个钱，一过年就全部被你们这些生意人票房子给赚走了，过个年下来又一无所有了，真是什么世道。”

    “大姐，我不收你的服务费可人家火车站里给我帮忙办事的人总不能让人家白忙活吧，不然人家哪里有动力帮我们搞票呀，换成是你没有任何好处的事你会做吗？

    收你二十块一张的服务费其实你一点都不亏，大姐你想想看，你自己从长安镇坐车去羊城火车站来回车费也要二三十吧，排一整天队买票不辛苦啊，你不怕辛苦，即使排上一整天队结果票卖完了，你这些路费辛苦岂不是白费了？我既然收了你们的服务费就能保证准时把票送到你们手上，保证你们舒舒服服回家过年，不用那么折腾，受那么多苦。你们嫌二十块服务费贵，你们可以去火车站找那些票房子问问看，一张火车票不给你加价八十，一百才怪呢，加价二三十块卖给你的极有可能是假火车票，若是让列车员发现了都不让你上火车呢。”

    杨砺这些话说得也不无道理，有人说，即使多二十块钱一张票也不算贵，如果能买到火车票，做火车回去还是要节省很多，也比坐汽车舒服，安全。

    但是这些打工妹们还是不敢相信杨砺，害怕他收了她们的钱人跑了。纷纷提出自己的疑问，杨砺想想打工妹们的疑虑也有道理，社会上坑蒙拐骗，不讲信用的人太多，凭什么就要相信你杨砺啊？杨砺自己投资先把火车票买回来再加服务费出售给需要的打工妹打工仔，这个投资实在有点大，风险也不好控制，杨砺现在没这么雄厚的财力。

    那么要如何解决这个信任问题呢？杨砺陷入沉思，一时没找到好的解决方案。