商途 - 第152章销售奇迹

    韩峰知道，黄笑肯定是着急带自己去看那家自营店，才无意识中拉了他的手。黄笑应该是意识到自己的行为太过亲密，才忙收回了手。韩峰就当什么也没有发生，对黄笑说：“那你赶紧带我去看看吧，很想知道那是一家什么样的店。”

    黄笑这才不尴尬了，对他说：“这家店很有意思。我的这套裙子就是在那家店中买的。”韩峰的目光就落到了黄笑的身上。

    在这件绿色连衣裙里面，黄笑的身段圆润、动人。黄笑本就不是那种特别消瘦、特别骨感的女孩，甚至可以说，跟目近流行的骨感身材相比，黄笑的身材甚至可以说有些丰满。她是身架子不大，但该有肉的地方，还是有肉的女孩。

    在韩峰遇到的女孩子中，黄笑的身材还是有些特别的，但是这种特别中，蕴藏着健康和旺盛的精力。在政府或者企业当领导，如果没有健康体魄和旺盛精力，是做不好、也做不长的。有时候，你在一个领域做得好，本就跟你先天的身体条件有关系。韩峰记得，时候在村上玩，黄笑跟他们男孩子一样满村子的跑，一点都不觉得累，比陆伟、蒋新等男孩子还要不知疲倦。黄笑的身体素质，在当时就已经打好了基础。

    再去看黄笑的身段，韩峰心中微微一动，甚至冒出了一个念头：如果将这样的身段拥入怀中，会是什么样的感觉？也许只要是男人，对陌生又美好的身体总是充满着好奇、带着念想，更别说，如今两人都喝了酒。黄笑似乎发现了韩峰的神色有些不同寻常，但是她却只是就事论事地问道：“你觉得，这衣服怎么样？”

    韩峰这才回过神来：“哦，很不错。合身，又很衬你的身材。衣服的质地也不错，手工考究，我还以为是一个大品牌的衣服呢。”黄笑却笑笑说：“不是。那家店的女老板，就是能用低成本做出大品牌衣服的感觉。”韩峰的兴趣就更大了，他说：“那我们赶紧走吧。现在已经晚了，恐怕店面也该关门了吧？”黄笑说：“应该还没有，她们每天开到十点半。但我们还是抓紧一点吧，这样可以多看看、多聊聊。”

    从办公室内出来，韩峰和黄笑又坐进了奥迪车内，黄笑说：“去伊人服装店。”驾驶员说了一声“好”，就启动了汽车往前行驶，又朝后排的黄笑和韩峰都看了一眼，想要发现他们的脸上有没有什么特别的变化。可是，他却什么都没有发现。驾驶员兀自猜测，刚才在办公室内，他们有没有发生什么？

    在镇上的街道行驶了一段时间，来到了一个大转盘。这是一个十字路口，因为当中有个大转盘，各路车辆经过的时候，都必须循着大转盘绕行。黄笑的车子从东面街道而来，绕过大转盘，向着南方行驶了几十米，黄笑就说：“在这里停吧，我们走上去。”

    驾驶员就停下了车，问道：“黄镇长，我还是在这里等你吧？”黄笑却说：“江师傅，你回家去吧，今天也累了一天了。等会我们自己回去。”驾驶员说：“我倒是没关系，还不累，我可以等你们。”黄笑却又说：“回去吧。就这样。”

    既然领导明确说了，驾驶员也没有理由再留下来，就启动车子开走了。但是，驾驶员的心里却觉得奇怪，平时黄笑都是非常注意形象的，一般都不跟男领导、同事单独相处，就算不可避免，也一般让他这个驾驶员陪着，这样不会出事。但是，今天却很是反常，黄笑带着这个韩峰去了她办公室，跟他单独相处了半个多时，如今又让驾驶员先回家难道，黄笑喜欢这个韩峰？司机看不出这个韩峰有什么特别之处，除了是从宁州来的，其他都很普通，也真不知道黄笑是怎么想的。

    司机的心里泛起了一种奇怪的想法，这种想法里带着对韩峰的明显敌意。然而，当他看到黄笑和韩峰向着人行道后的店铺走去时，他也只能朝韩峰的身影瞪了一眼，然后把车开走了。

    镇上毕竟是镇上，和城市大有不同。此时将近十点，大部分的店铺都已经打烊，整条街上，也就只有三家店还亮着灯。其中，两家都是卖烟酒的卖部，只有一家是服装店，就是黄笑要带韩峰来看的“伊人”服装店。

    走入了里面，韩峰才感觉到了这家服装店的不同。这家服装店，前面是展示区，后面是制衣间。但是，这家店最大的特点，就是整洁、简单。

    这家服装店做了两种衣服，一种是女装，另一种是童装。这两种衣服，大概都是五种款式，分列左右两边。尽管这么晚了，还是有两个女人在看衣服，试衣服。

    女老板正在招呼他们。女老板也就三十岁左右的样子，身穿一件连衣麻布套裙，她的脖子中挂着量衣的皮尺，看来她也是一直在设计衣服，当有客人来的时候，才出来招待。女老板瞧见了黄笑和韩峰之后，朝他们微微一笑说：“你们先坐坐，我等会来陪你们。”女老板这么说了之后，从里面就有个女孩，拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来，让韩峰和黄笑坐在了沙发上。

    那两个看衣服的女人试了试，觉得不错，就买了一件大号和中号的衣服。买大号的女人，又去看了童装，顺手就带走了一件童装女裙子，打样新颖，大方中带着点俏皮。就这样，衣架上少了三件衣服。其中，买了中号衣服的女子又问女老板：“老板，中号的衣服还有吗？我想给我妹妹也带一件，她的身材跟我几乎是一样的。”女老板莞尔一笑说：“真不好意思，中号已经卖完了。我们这里就是中号最好卖，1号店、号店都已经空了。不过，7天之后，会有一批新的中号，大体是跟你这件是一样的，但是我们在裙摆上做了些改进。”

    女顾客眼睛一亮：“真的啊？那你给我留两件，五天之后我就和我妹妹一起来。”女老板笑着道：“没有问题。五天后再见。”

    送这两位女顾客走了之后，里面的女孩子就出来，跟女老板汇报说：“这周，大号卖了件，剩下件；号卖了6件，剩下19件；中号已经全部卖掉了一共55件。下一周，我们中号的衣服是否要加些量？”女老板微微摇了摇头说：“不用加量，维持55件。另外，在款式上，什么比较受欢迎？”女孩子又低声说：“今年草绿色比较流行，连衣裙好卖。”

    韩峰不由朝身边的黄笑看去，黄笑的裙子就是草绿色、又是连衣裙。黄笑也朝他浅浅的一笑，透着温柔。只听女老板又对女孩子说了些什么，主要是对款式提出了改进的要求。韩峰听了之后，就觉得很奇怪。听这个女老板的意思，似乎他们在一个季度中，会变化很多种款式；而且对每种款式的生产数量也在进行实时灵活调整。

    这种方式与陆家族内拉飒和原蓝韵、北源等服装厂的做法都是非常不同的。陆家族内的那些服装厂，在每季之前就把款式设计好，然后预估市场需求量生产一批，然后这个季度就完事了。关键是，一款衣服的生产周期，非常的长，要一百二十天，这也是造成他们不可能在季中换款式的重要原因。这家“伊人”服装店的做法，的确是让韩峰觉得很新奇。

    所以，等女老板交代好了店里的事情，坐到他们面前之后，韩峰就对这位女老板提问了：“伊人老板，黄镇长对我介绍，说你这家店在镇上，很有些特别。所以我跟着她过来看看。有一点我很好奇，镇上很多企业都在做服装加工，你这里好像不是这个模式？”

    这家店叫“伊人服装店”，这位女老板的名字就叫“伊人”。伊人温和地笑着，一边给她们倒了大麦茶，一边说：“其实，不瞒你说，以前我也做过加工。但是，我后来觉得，做加工，就是跟人家拼报价低，拼工作时间长，还有就是拼压榨外地工人的劳动，我觉得自己不太合适做那些。我喜欢做些创意性的事情，就自己干起了自营店，自己设计、自己生产、自己销售。起初，我们是做童装，但是因为我是一个女人，有一次自己给自己设计了一套女装，我穿着，那些来买童装的妈妈，很多看了都说好看，问我是哪里买的？

    “我说是自己设计的。她们就让我也给她们做一款，就算一模一样的也没关系。我当然没有做一模一样的，你知道女人是不喜欢重复别人的。所以，我在自己款式基础上，又看了一些正在流行的服装，将一些受欢迎的元素添加进去，做了一款新的，很受顾客的喜欢。我就想，来买童装的，一般都是妈妈们。这些妈妈们，反正也要买衣服，如果我店里有好的童装，又有好的女装，她们省得跑两家了，应该会带一件回去。就这样，我也做起了女装。”

    韩峰不由感叹，生意真的就是做出来的，有时候是在无意中也能发现新的商机。但是，发现商机的前提，是要有创意。如果没有创意，商机来了也会溜走。

    这时，黄笑说：“其实，现在有些女人是专门给自己来看衣服的，但是见到这里的童装很不错，就又给孩子带一件童装过去。这样的话，一个顾客很多时候在她这里就消费了两次。伊人，我说的对不对？”伊人笑着说：“可是，我从没见你消费两次啊。我可就等着你什么时候结婚生孩子，以后到我这里来一次、消费两次呢！”

    伊人这么说的时候，目光却转向了韩峰。