商途 - 第169章破解之法

    在韩峰即将离开租房公司的时候，又有一个电话打了进来。美女钟允接完了电话，就对韩峰说：“又有一个人要来应聘站设计了，看来我们的人气还不错。”韩峰笑道：“辛苦你把把关了。”钟允说：“等技术、站设计都到位了，我可以兼美工，这样我们的公司，也就可以正常运转了。”韩峰说：“我期待这一天的早日到来。”

    话虽这么说，但是这个团队，只不过是能勉强满足维持“潘多拉”现状的需要，假如要增加支付功能，那绝对不是这个团队能够应付的，到时候融资就是不可避免的了。

    其实，最理想的状态，还是由陆卿儿、陆可儿和他共同领导，下面由他弟弟韩海、胖君共同领衔的技术团队。但是，这种理想状态，目前是无法达到的，因为陆卿儿、陆可儿被家族的事务牵制着，韩海在华清大学就学，只有胖君在宁州做着他的初中计算机老师，还有希望挖过来。

    韩峰对每一个可以争取过来的人才，都不会随便放弃，毕竟在高科技行业中，人才是至关重要的。尽管胖君这家伙，在为人处事上，听她妈妈听得太多，但是，胖君最后的归宿不会是一所初中，否则就是人才的极大浪费。尽管目前胖君还没有办法摆脱他老妈的束缚，但总有一天，他会受不了。这一点，韩峰敢肯定。所以，他又打了一个电话给胖君的办公室。胖君的同事说他在上课，韩峰就让他同事转告一下，并说等胖君的电话。

    韩峰让钟允继续招人，然后就离开了公司。当他刚上了车，就接到了陆墨的电话：“韩峰，新厂这边出了点事。”韩峰就说：“我这就过来。”韩峰到了新厂的时候，在会议室内见到了陆墨、陆卿儿、陆可儿、设计师宋倩倩和从里弄镇请来的伊人，还有副厂长陶大乐，气氛有些古怪。

    韩峰坐下来，瞧见桌上有一只茶杯，他也不问是否有人喝过，就抓过来喝了一口。这时候，陆卿儿朝韩峰看了一眼，似乎在征求韩峰的意见是否可以开始？韩峰就点了下头。陆卿儿就对副厂长陶大乐说：“陶副厂长，是你提出来，要开个会，说要说说想法。现在，你可以说了。”陶大欢就瞥了一眼伊人，说道：“今天，陆厂长带着伊人到我们厂里看了一圈，然后提出了以后我们厂里服装设计和经销的方式，我很不同意。理由有两点：

    “第一点，伊人说，她的设计理念是，不出一个主打的原创款式，完全根据市场反应来设计款式。这不等于是没有任何的特色了吗？这种做法，会让生产车间跟着变都来不及。我们厂里向来都是大批量生产的，她这种做法，适合服装店，但是不适合我们规模生产！第二点，我听说陆总要任命伊人作为设计和营销总监，要知道，伊人是从镜州市里弄镇这样的地方来的，让她做设计和营销总监，那让宋设计师怎么办？我认为，让宋设计师来当这个总监，让伊人来做宋设计师的助理差不多。”

    韩峰听了之后，一下子就明白了。伊人的到来，触动了新厂里的利益格局。副厂长陶大欢，与其说是反对伊人的设计理念和营销方式，还不如说是，看不起伊人这样从地方来的人。一个组织也好，一个企业也好，当经营到一定时候，就会产生利益群体，同时也会论资排辈。大家不再充满激情的干着工作，而是看谁在这个组织或公司里混得时间长，谁能够得到上司的喜欢。新厂尽管是蓝韵和北源两个旧厂合并而来的“新厂”，但是那种旧习气，却已经被带了过来。

    陆卿儿和陆可儿自然也已经感受到了，副厂长陶大欢闹情绪的真正原因。“陶副厂长，你的意思我们已经听明白了。”陆卿儿就又转向了设计师宋倩倩：“倩倩设计师，你说说你的想法吧？”宋倩倩看了看陆卿儿姐妹，又看了韩峰、陆墨一眼，最后又瞥了眼伊人，才说道：“我对伊人担任设计师和销售总监，没有意见。但是，伊人的做法，在里弄镇也许能成功，但是到了宁州市，到了我们新厂，因为环境和情况都发生了变化，所以不一定能成功。因为每一次新的尝试，都是需要成本的，所以我希望管理层要三思。这就是我想说的。”

    宋倩倩在设计师中，已经算是比较考虑企业大局的了，但是她在骨子里对地方来的伊人还是不太相信。陆卿儿又问：“两位还有什么要补充的吗？”副厂长陶大欢和设计师宋倩倩对看了一眼，随后都摇了摇头。陆卿儿就说：“那么，请你们两位先回去工作吧。我们这里再商量一下。”陶大欢和宋倩倩就站了起来，向外走去。

    门被合上了。陆卿儿就转向了伊人：“伊人，你自己怎么想？”伊人神情上带着一丝忧色：“说实话，我也没有把握。我的所有经营经验，都是来自于我在里弄镇上的店。我知道，一种成功经验，用在另外一件事情上，不一定就能成功。也许陶副厂长说得是对的，我的理念和做法，对新厂来说，也许行不通。毕竟，他有过大厂的管理经验。”

    陆墨却为伊人抱不平：“伊人，你要有信心。有没有大厂的经验，不是问题的重点。陶副厂长有经验，但是他却没有办法让厂扭亏为盈。我们相信你的新经验和新做法，能为我们厂带来生机和活力。”陆可儿也鼓励道：“伊人，你不要有心理负担，我们都支持你。”

    陆卿儿也点头下头说：“如果我们沿用老做法，我们新厂的结局只有一条路，就是继续亏损。但是，我们如果使用新办法，也许还有扭亏为盈的希望！所以，我们肯定会继续支持你。但问题是，现在新厂上下，似乎都对伊人有些成见，也许不愿意听伊人的，也不愿意接受伊人的理念，你们有没有注意到这样点？”

    “我也感受到了。”陆可儿接话道，“大城市的人、大企业的人，总是有一种盲目的自我感觉良好。这种情况必须得到改变才行。但是，怎么才能改变呢？”陆墨说：“像陶大欢这样的人，思维已经定势，想要说服他，恐怕没有那么简单。”其他人，也都陷入了沉默，大家一时半会却想不出好的办法。

    陆卿儿忽然将目光投射到了韩峰的身上：“韩峰，你倒是说句话呀。今天就你没怎么说话了。”陆卿儿的目光中，带着一丝浓厚的信任和期待。陆可儿感受到了姐姐目光的变化，心头不由想，姐姐看来真的对韩峰很信任，她的目光也不由投向了韩峰。

    只见韩峰却正在看着自己，陆可儿心头不由一跳，闪过了一丝喜悦，口中却对韩峰说：“韩峰，你说说看呀！”

    “想要单纯说服某人，是很困难的。”韩峰说道，“有时候，一个简单的事实，就能彻底颠覆人们的想法。像副厂长陶大欢、设计师宋倩倩这样的老员工，他们是对新厂有感情的，否则也不会留下来了。对他们，你不能强摁着他们去相信什么，你只能用事实去说服他们。这个事实，就是真正的赢利。”

    陆墨着急地问：“可问题是，假如他们不支持伊人，我们新厂又如何盈利呢？”韩峰说：“按照伊人的做法，是要对市场进行不断的试错，来不断积累有用的数据，使用这些数据来判断款式如何改进。所以，开始的时候，生产的款式和规模一定不能大。当确定哪一个款式最受客户欢迎之后，再把规模做大。为此，在开始的时候，只要给伊人一个十人团队就行了，生产的新款立刻投入到宁州的门店中去试买，根据反馈情况进行改进，如此良性循环。当款式合乎市场口味之候，我们再投入大量生产。到时候，他们看到新款的确能够赢利，也就无话可说了。”

    听了韩峰如此一说，在座的人，眼瞳都是一亮。陆墨立刻说：“我觉得韩峰兄弟的办法行得通。”陆卿儿、陆可儿也都点头。陆卿儿又转向伊人：“伊人，你觉得呢？”伊人说：“只要不让我一开始就管很多人就行了。”众人都笑了起来。

    陆卿儿就对陆墨就说：“陆厂长，那就由你去组织一个十人团队给伊人，从明天开始就可以工作了。”陆墨说：“这个十人团队中，我想把郑元放在里面，这位老员工在厂里有他的威性，也很支持我们。”陆墨说的这位郑元，曾经在陆墨第一次跟新厂的人开会时，大大地支持过陆墨。陆卿儿说：“我同意。”

    他们碰头之后，就开始各自行动了起来。新厂生死存亡的一战，即将拉开序幕。

    在省政府内，有高层正在召开一个范围的会议。

    其中一位领导说：“互联，是一个新兴事物，但是华京对互联到底是政府来搞，还是对民营企业放开，还没有定位。我们省里，到底采取一个什么样的态度好？”另外一位领导说：“我的意思是，由我们政府来搞，民营企业，都是打闹，还不如由我们政府统一来搞，才能搞出规模来、搞出成绩来。”jsv