商途 - 第227章 顺境不狂

    一会儿，就商涛一个人进来了。韩峰就坐在沙发上等着他，商涛进来之后也就在他的边上坐了下来。韩峰说：“商部长，这次有劳你去跟工行的管理人员和工作人员活动一下了。”商涛马上说：“应该的。韩总，钟主任已经对我说了。”

    韩峰笑笑说：“这次，张君毅部长也一起去。张部长最近这段时间，对你有些想法。我认为，这主要还是因为你们平时沟通少，你们对双方的性格并不是太了解所致。这次是个不错的机会，我希望商涛部长好好把握住。张部长是个直性子，他认为你好了，就会一直认为你好。”商涛：“我明白了，韩总。”

    韩峰又说：“所以，你们这次去活动，回来的时候我希望听到两个好消息。”商涛看了看韩峰，接口道：“一个是工行那边顺利对接另外一个是我和张部长更加和睦。韩总，不知道我说得对不对？”韩峰点了点头，“君毅，曾经在感情上有过挫折。如今他和郝美似乎有发展的可能，这次去喝酒，酒要喝好，郝美也要保护好，就看你的本事了。”

    商战如战场，酒场就是分配战利品的地方。在古代，女人就是战争的战利品。其实，在现如今的酒场上，也并非全无那样的遗风，最漂亮的女人，总是坐在权势最高的男人身边。商涛倒是没有二话：“韩总，请放心。”

    交代是交代了，但韩峰真没有把握的是否能放心。但是，第二天早上，张君毅和商涛一起进来了。胖君和商涛一同坐在了韩峰的对面，两人果然是和睦了许多。

    胖君的神色好似打了胜仗一般：“韩总，昨天我们圆满完成了任务。经过一顿晚饭，我们和工行的人打成了一片。他们负责对接这块工作的管理人员和工作人员都说了，有什么事尽管找他们。”商涛也说：“在我以前工作的公司中，有句话。酒是润滑剂、烟是和事佬，这两样东西可以拉近人与人的距离。”

    韩峰说：“对于传统行业来说，烟和酒是打开市场、打通关系的炮弹。不过，我们是互联网公司，我不希望烟和酒成为公司的文化，这会妨碍公司的发展。但是呢，我们也不是生活在真空当中，与政府、与其他行业的交往也是必不可少的，所以有时候也可以借助一下酒和烟的作用。喝酒、抽烟虽然是享受，但成为应酬也是很辛苦的事情。”

    胖君和商涛都表示同意：“的确，这种应酬很累人。”韩峰说：“所以，我们要尽量减少和避免这样的应酬。另外，昨天你们把郝美也带去了，她没事吧？”胖君抢着说：“她没事。昨天，好在商部长帮助郝美挡了许多酒，否则她真有可能会大醉。”商涛说：“主要是郝美的性格也比较豪爽。到后面我看她差不过了，就替她喝了。工行的人不肯，郝美本来要喝一杯的，我说我来喝两杯，他们才同意的。”胖君再次赞道：“总之，商部长酒量是真好。我这种不胜酒力的人，很是佩服。”

    韩峰看到如今胖君和商涛之间，似乎已经冰释前嫌，他的目的也就达到了。每个人都有自己的长处和优点，每个人也有自己的不足和缺点，但是如果能促成一个人用他的长处去帮助另一个人的短处，这两个人之间的关系自然会处于一种比较好的状态。韩峰觉得，在公司内部的治理中，这是比较管用的一招。

    关于昨天晚上喝酒的事情说完了，韩峰又提醒说：“接下去，有两个重点：一是要确保技术的稳定和更新，张部长这一点就交给你了二是要把我们的零钱袋、新版后台以及超级卖家培养计划推广出去，这个事情还是要商部长，你去推进。”胖君和商涛都答应了下来。

    “韩总，我现在就去跟周铭商量，看下一步如何优化这些功能。”胖君也是想到什么就要去做什么的性格，再加上与郝美之间的关系有进展，胖君干劲很足。他说着，就先出去了。

    商涛却没有马上走，韩峰见他似乎有什么要说，就问道：“商部长，你还有什么事吗？”商涛就说：“韩总，有个事情可能我的判断也不一定准确，但是我还是想对你说一下。”韩峰重视了起来，“你说。”商涛：“昨天和张部长、郝美在一起。尽管张部长对郝美很关心，郝美似乎也没有拒绝和反感，与张部长也是有说有笑，但我总觉得，张部长和郝美不是同一路人。当然，最好我的感觉是错误的。”

    韩峰沉默了一阵，然后说：“商部长，你对我说了这些，我很高兴。有机会的时候，我会跟君毅谈谈的。不过，谈朋友的事情，还主要是他们俩的事情，我也不方便太多的干涉。”商涛点头站了起来：“这倒也是。我们只是不希望张部长第二次再受到伤害。”

    又过去了五天，所有测试都是正常的，“潘多拉”平台三大功能正式上线。商涛本来建议召开一个大型的新闻发布会，进行集中轰炸式的宣传，吸引全国的目光。韩峰问道：“这套方案，要花多少？”商涛回答：“两百万就能搞定，我运用了我以前在媒体界的人脉，因为我们这些是技术和商业模式的创新，很多媒体，他们就算不要钱，也愿意为我们报道。”韩峰也说：“两百万，这的确不贵。”

    商涛笑了：“韩总，那么就按照这个方案来？我相信，我们的三大功能一旦宣传出去，一定能在全省乃至全国引发轰炸效应，潘多拉平台会再度成为互联网行业的焦点。”但是，韩峰却提出了另外的想法，他说：“但是，我们不用这个方案来进行宣传。”

    商涛很是吃了一惊：“韩总？为什么不用这套方案？是因为太贵了吗？如果太贵，我还可以压缩宣传费用……”韩峰打断了他说：“商部长，我刚才就说了，不是因为这套方案的花费太贵，而是因为别的原因。我们的这些功能，都是实实在在的升级功能，可以给商户和顾都带去实惠。商户和顾一旦知道，他们就会试着去用，当他们发现这些功能会给他们带去收益，自然而然就会推荐给亲朋好友去用。所以，我们不搞大型的宣传活动，我不想让人感觉我们是在向别人推销产品，而是让人使用之后自己感觉好，从而产生心甘情愿地推荐给别人。”

    商涛眼睛微微睁大：“韩总，你的意思是要靠口碑传播？”韩峰点头说：“没错，现在我们慢慢都靠互联网交流，在网上联系远在另外一个城市、另外一个国家的人，只要我们提供的服务好、有价值，他们自然而然会为我们宣传。”商涛点了点头：“韩总，尽管完全靠网上口碑传播我还没做过。但是，我觉得这也许真的可行。我马上去调整方案。只是，我也有一个建议。”韩峰：“你说吧。”商涛：“等到在用户中有了好的口碑，我们还是可以跟大网站合作，投放在论坛、聊天室内，这样传播更快。”韩峰一笑说：“这没有问题。我的意思，只是不靠传统的宣传方式，而是依靠网络进行传播。具体的一些细节，你完全可以大胆去设想。”“好勒。”商涛兴致勃勃地走了出去。

    三大功能上线之后，“潘多拉”平台只给几百万的用户发了站内信，没有其他多余的宣传活动。外边几乎都不知道，“潘多拉”平台已经发生了重大的改进。此外，平台还健全了服的服务，24小时及时处理用户的问题和疑问。起初的两天，并没有太多的效果，使用“零钱袋”的人屈指可数，购买新版后台系统的商户也少之又少。还有商户担心，“潘多拉”平台会对商户收费，纷纷在服上询问。

    更一些商户在论坛上议论，“潘多拉”平台恐怕也要步“趣淘网”后尘，打算从商户和户身上“吸血”了！随后，讨论就非常的多。江中的晚报、华京的青年报、深市的都市报也都提出质问，“潘多拉”平台下一步到底打算怎么做！商涛密切关注着网上和媒体上的动态，他把有关情况反馈到了韩峰这里：“韩总，因为我们没有召开新闻发布会，外界对我们的新功能充满了猜测，质疑的声音也不少。你看，是否需要对外有所解释？”

    韩峰却是一笑说：“不解释，难道不是最好的解释吗？媒体的猜测、质疑，不正是在为我们做宣传吗？我们的目的其实很简单，这三个功能会让大家更容易赚钱、赚更多的钱。但是，这个目的我们不想自己说出来，而是让使用我们新功能的人，自己说出来。”

    听韩峰这么说，商涛有种恍然大悟之感，这才是最好的营销方式。

    李政宇快步走进了黄涛的办公室：“黄总，不知你有没有注意到，就这两天潘多拉平台偷偷摸摸地上了几个新功能。”黄涛也注意道：“我看到一些论坛上都在评价。说他们上新功能，是因为扛不住了，为了向用户收费！”李政宇道：“我奇怪的是，他们上新功能，既没有开发布会，也没有大面积宣传。那上新功能，有什么意思？难道他们是对新功能没有信心？”

    “没有信心？”黄涛似是自问，“这好像不是韩峰的风格。你继续观察。”李政宇：“好的，黄总。”

    黄涛又说：“这两天，我要去一趟中海。”李政宇问道：“去中海有任务吗？”黄涛：“那个华之云投资，不弄清楚它的背景我还真是放不下。我找到了一个中海市政府里的重要关系，也许他能帮我们查清楚。”